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克服創業三重困難  事業在堅持中發展—孫緒亮
文章來源:泰安共青團    發布時間:2014/11/26 10:53:45    瀏覽次數:2348 次


   我叫孫緒亮,今年30歲,現任肥城市桃木價格協會會長,泰安蘭亭軒桃木工藝品有限公司董事長、黨支部書記。目前公司擁有員工50多人,其中大學生20名,殘疾人10名,下崗職工8名,海外留學生2名。公司占地30余畝,擁有各類設備價值1000余萬元,年產值2000余萬元。
   一、克服傳統觀念,毅然投身創業
   我是一名退伍軍人,于2002年12月入伍,2010年12月退伍。回到家后,面對工作安置,我陷入了沉思。八年的部隊生活,磨練了我的意志,增強了我的自立能力和自信心,我不甘心就此過上平平淡淡的生活,我還年輕,還有大把的時間和機會去闖蕩、去拼搏,通過努力去實現自身的人生價值,我把我的想法告訴家人并取得了他們的支持,我決定放棄政府工作安置,投身農村老家—新城街道巧山村,一心投入創業。
   決心創業后,我對肥城的創業市場進行了考察,最終把目光投向了肥城的特色產業—桃木工藝品行業。我用2個多月的時間對桃木工藝品市場進行了細致了解。2011年2月,我用退伍安置費和父母多年的積蓄,購置3臺機雕設備,成立了泰安蘭亭軒桃木工藝品有限公司,開始了我的創業之路。
   二、克服資金困難,決不輕言放棄
   對于創業者來說,創業的道路艱難而又心酸,資金是一大困境,也許我們的資金缺口不大,但是一分錢也能難倒英雄漢。
   創業初期,我們規模小、資金少,雇不起員工,就由我和父親兩人輪流看守機器日夜不停的生產,經過大半年的不斷摸索,總算能夠熟練操作設備,生產的桃木產品也都陸續推向市場,一切都在向好的方向發展。可是人有旦夕禍福,老天就在不經意間捉弄了我們,2012年的小年夜,我的父親不幸出了車禍。那段時間里,我白天跑醫院照顧父親,同時兼顧生產、聯系業務,晚上還要看守機器,學習生產工藝。可是由于精力透支、百密一疏,正月十七的晚上生產車間突然意外失火,僅有的3臺機雕設備全部燒毀,大量半成品的木坯被燒焦,直接經濟損失達40多萬元。
   這次的事故,對我的打擊很大,面對病床上的父親和一片狼藉的生產車間,我一度想到了放棄,可是想起當初的選擇和家人的期 望,我對自己說:“人生不能輕言放棄,只要過了這道坎,以后就沒有什么能難得倒我!”就這樣,我又投入到了緊張的恢復重建工作中。我四處籌錢買設備、原材料,眼看快到銷售旺季,可是生產還沒有恢復,在焦急萬分的時候,我想到了向銀行貸款。最終肥城農村信用社接受了貸款申請,經過實地考察,短短一個月就把100萬的貸款審批下來了,利用這筆貸款我快速購置了新設備、購入了生產材料,解決了燃眉之急,生產也終于恢復正常。
   三、克服渠道制約,不斷擴大規模
   對桃木工藝品生產銷售市場來說,傳統銷售渠道已經日趨飽和,競爭也比較激烈,在夯實自身基礎后,我帶領公司團隊積極拓寬銷售渠道,尋找新的出路。年輕人對新生事物比較容易接受,電子商務就這樣走進了我的視野,我們于2013年1月成立了電子商務中心,在阿里巴巴網購批發中心成立了兩家線上直銷店,在淘寶網成立四家品牌旗艦店,邁出了電子商務的第一步。一開始,互聯網龐大的信息量讓我們感到迷茫,面對陌生的領域和電子商務知識的匱乏,初期運作資金投入達50多萬元,但卻沒有任何收益,業務一度陷入了困境。為了尋找原因改變局面,我帶領技術人員每天在網絡上看視頻、發帖子、學知識,在熱心前輩的指點下,我們逐漸打開思路,銷量一路攀升,淘寶網四家店鋪月均銷量突破20萬元。
   目前,公司產品暢銷北京、上海、深圳等國內大城市,并在20幾個省市發展連鎖加盟店80多家、經銷商500多家,年銷售額由最初的幾十萬到現在的1800多萬元。同時,借助弟弟在海外留學的機遇,聘請2名海外留學生,專職負責電子商務平臺運營策劃和新產品的研發,通過電商國際平臺,市場由原來周邊的俄羅斯、日本、韓國、新加坡等國家,逐步向歐美國家拓展。產品初步實現規模化和品牌化運營。
   下一步,我們將繼續依托電子商務平臺,在未來5年內,初步實現線上、線下相結合的電子商務一體化模式。線下實體店體驗產品,線上訂單交易,顧客隨時隨地可以登錄我們的3D網絡實體店,既省時省力,又能滿足購物需求。我們計劃與國內大學合作引進網絡數據分析人才、網絡設計人才,專職負責公司的線上營銷數據分析,幫助公司調整生產模式。對有收藏價值的工藝品,突出零售即C2C模式;對適合家庭使用、性價比高的實用工藝品突出批發即B2B模式。我們還計劃構建類似京東商城的B2C網上銷售平臺,主營高檔家居工藝品擺件、高檔紅木家具。
   四、堅守誠信理念,實現創業夢想
   在商業追逐利益的今天,誠實守信是企業的立足之本,多年來我們始終堅守質量第一、誠信至上的經營理念。
我們公司在成立之初就確定了“虧利益,不虧良心”的理念,每件商品所需要的泡、蒸、煮、陰干、烘干等八十三道工序一道不少。我們還重金在南方聘請雕刻技師二十名,依照客戶的需求,設計加工特色產品。在日常經營中,我定期接受銀行信貸回訪,接受銀行信貸人員電話或現場詢問,對客戶嚴格按照履行合同約定,時間再緊、訂貨量再大也堅決按期交貨。
   在精心運作下,公司不斷取得新的成績,先后被評為泰安市“旅游商品工作先進單位”、“旅游定點購物商店”、“旅游商品定點生產單位”;榮獲2013年全國桃木旅游商品“優秀品牌”稱號,并多次代表泰安市工商局參加3•15名優新特產品博覽會。2014年被評為中國3•15誠信企業,公司產品被評為國家質量監督合格產品。
   國家有國家夢,創業者也有自己的夢,我的夢想就是讓桃木工藝發揚光大,讓桃木制品遠銷海內外,讓更多的人了解桃木文化,熱愛肥城的桃文化產業。
   我的發言完畢,謝謝大家!

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